Comment se préparer à la visite d’une maison ?

Visiter votre maison ou appartement peut sembler évident, vous vivez dans votre propriété depuis quelques années, au moins (dans le cas des appartements loués) vous savez qu’il suffit de ne pas se perdre. C’est une bonne base, mais nous verrons dans cet article que cela ne suffit pas pour faire une bonne visite à un acheteur potentiel. L’équipe commentvendresamaison.fr se consacre à expliquer et démontrer que le transfert d’une agence immobilière est souvent moins efficace que la vente directe. Pour rappel de notre mission est d’aider les particuliers à vendre leur propriété sans agence Visitez votre maison facilement et facilement , via notre blog, mais aussi avec un guide personnel que vous pouvez découvrir en cliquant ci-dessous.

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Nous avons également écrit d’autres articles pour aider personnes sans vendre une agence immobilière. Ces articles sont destinés à ceux qui veulent vraiment être un « acteur » d’ une vente de propriété effective. Pour rappel, nos clients vendent leur propriété dans les 23 jours en moyenne. Nous vous invitons à découvrir les articles connexes : « Comment rédiger une annonce immobilière parfaite ? « , « Quels sites immobiliers devraient être choisis ? , et dans cet article« Comment puis-je visiter votre maison ou appartement ?

 »

Il est parti !

Le moment de la visite immobilière

Le moment de la visite immobilière est un élément important. Trop longtemps et la visite ne semble plus se terminer, trop courte et vos acheteurs potentiels resteront à leur fin et vous poseront beaucoup de questions. L’idée est de trouver un terrain d’entente pour vous aider à optimiser votre temps de visite tout en répondant aux questions des acheteurs . Maximum de 15 à 20 minutes ! C’est un calendrier qui peut sembler court, mais vous verrez qu’après 5 visites un samedi après-midi, vous serez heureux de terminer. Veillez à ne pas faire la visite à la course, cela doit correspondre à une simple visite à votre maison ou appartement.

En outre, vous rencontrerez des gens qui ne sont pas sur leur première visite, vous y habituerez et vous déplacerez plus rapidement d’une pièce à l’autre, et dont les questions sont plus directes. Vous avez donc plus de temps pour les questions de vos visiteurs (c’est la chose la plus importante ! ) pendant ou à la fin de la visite.

Préparez-vous à visiter sa propriété

Une préparation minutieuse de votre visite de propriété est essentielle. D’abord, parce que propriétaires peuvent le faire, et même très peu agence immobilière. Cela ne signifie pas que vous devez mettre votre 31 ou servir un café à tout le monde, mais pour préparer la visite à sa maison ou appartement pour le rendre invitant (posez-le, faites attention aux odeurs , tondez la pelouse, déplacez la pelouse loin du balcon, allumez les lumières, ne mettez pas le linge au milieu de le salon sèche, les jouets pour enfants sont rangés et les animaux à l’extérieur) comme si vous receviez des amis , l’objectif est de le rendre confortable et les visiteurs voient que vous les attendez. Il n’y a rien de pire si vous avez le sentiment que vous êtes dérangé et que seulement la moitié des personnes sont au courant de la visite (même les enfants doivent être conscients s’ils sont là !)

Gérer les visites de votre logement

Vendre votre bien sans agence exige une bonne gestion des visites et cela prend du temps, en particulier lors des visites au comptoir (lorsqu’un acheteur potentiel revient avec ses parents ou un artisan pour obtenir un avis supplémentaire). À cet égard, certaines agences immobilières expliquent que la gestion des visites est une profession compliquée qui justifie leurs honoraires. Chez commentvendresamaison.fr nous avons fait un calcul très simple : la commission moyenne d’une agence immobilière en France est de 12 516 €* et il faut en moyenne 10 visites pour vendre votre bien, avec l’organisation et visites 30 minutes par visite ou un total de 5 heures le font. Il faut 5 heures pour économiser 12 516€ ou des économies de 2 503€ l’heure. Sauf si vous êtes un joueur de football professionnel, c’est le moment où vous serez le meilleur salaire de l’année, amusez-vous !

Si vous utilisez également notre Suivez des conseils et astuces, comme le regroupement de vos visites pour gagner du temps , l’économie sera plus grande. Les gens qui veulent vraiment visiter se fourniront eux-mêmes, afin qu’ils puissent prendre soin d’eux le même jour (en semaine à la fin de la journée, comme le mercredi et le samedi matin).

Pourquoi des visites de groupe à votre logement  : deux raisons – premièrement, la mise en service après la première visite sera plus facile. Ils seront « chauds » pour ce qui suit (alors qu’on est plus difficile s’il n’y a qu’une nuit à 19h et que vous manquez une sortie ou un barbecue en conséquence) et nous annulons également moins (nous bloquons l’agenda et partons). Deuxième raison, il vous évite d’avoir à rester disponible ou non tous les soirs pour faire une visite à sa maison une seule fois le week-end.

Alors on se réunit !

Préparez un itinéraire pour visiter votre propriété

la préparation d’un itinéraire pour visiter votre propriété Lors de , rappelez-vous l’importance de la visite que vous souhaitez donner. Spécifiez un itinéraire à suivre et ne modifiez aucune. Pour avoir une impression de fluidité et de simplicité, évitez le repassage dans les mêmes pièces. La visite peut apparaître « brouillon » si vous perdez votre visiteur qui ne connaît pas le bien. C’est d’autant plus important si la maison est grande, donc nous évitons la perte de visiteurs.

Le plus commun et le bon sens est de respecter une séquence d’intimité des parties de votre propriété. Nous commençons généralement par les parties de la vie (salon, salle à manger, cuisine) pour aller dans des pièces plus personnelles, comme les salles de bains, les chambres et les toilettes. Après cela et seulement à la fin de la visite, nous allons à à l’extérieur. Ce sens donne une logique de visite et vous permet de créer des étapes pour vos visiteurs. Une visite bien organisée de votre propriété apaisera et réconfortera vos visiteurs, y réfléchissez.

Alors organisez-vous !

Parlez à vos visiteurs lorsque vous visitez votre propriété

« La critique la plus courante des agents immobiliers est de ne pas s’intéresser aux acheteurs »

Parlez à leurs visiteurs pour visiter votre logement et apprendre quelque chose de plus. Aussi, ne posez pas de questions trop intimement ni trop de bateau pour connaître d’abord leurs attentes et de discuter en ce sens, mais aussi de savoir s’ils ne sont pas seulement des visiteurs sur une promenade. Chez commentvendresamaison.fr, nous avons 4 questions assez générales pour poser ne pas être trop personnel ou intrusif. Ces questions se réfèrent aux autres de manière naturelle, et les réponses de vos visiteurs mènent également à plus de mots sur eux et sur leurs procédures d’achat. Enfin, vous pouvez utiliser ces questions pour argumenter dans la direction des réponses de vos visiteurs.

Vous êtes du local/connaissez le quartier ?

Depuis combien de temps cherchez-vous ?

Vous travaillez dans l’entreprise ?

Vous avez des enfants ?

Astuce supplémentaire : Si vous vendez votre maison, 80 -90% des personnes les visitent, ont des enfants, attendent ou veulent… afin que vous puissiez savoir dès le début : « Avez-vous des enfants ? « Vont-ils à l’école au coin de la rue ? « Dans quelle classe sont-ils ?

 » Les parents aiment leurs enfants (surtout !) Ce genre de question ne semble pas trop personnelle ou trop curieuse, et dans le Généralement, les parents savent à quoi répondre.

Gérer les visites à votre logement : hydrater

Humidifiez-vous ! Cela ressemble à un conseil de grand-mère ou à une blague, mais vous verrez par vous-même que c’est du sport de faire une visite à sa maison  ! Nous répétons les mêmes choses et nous avons une bouche pâteuse, nous parlons beaucoup et parfois nous nous perdons.

Créer un fichier de visite de sa propriété

Faites un dossier qui accompagnera la visite de votre propriété  : voici LE conseil que vous devez vous rappeler ! Vous pouvez manquer n’importe quoi, mais pas ça ! Cela ne coûte pas cher (vous économisez déjà sur les honoraires d’une agence, vous pouvez vous le permettre !) et c’est une arme presque absolue.

Pourquoi ? parce que même les agents immobiliers ne le font pas (sauf pour un château ou une maison de luxe… et encore !). Les visiteurs seront agréablement surpris (se sentir bien lors de la visite) se souviendront plus facilement de la visite s’ils n’ont pas besoin d’évaluer toutes les 5 minutes et avoir toutes les informations et quelque chose qui les relie à vous en main (c’est la base des informations de vente !). Nous avons écrit un article sur ce sujet qui décrit en détail ce que contiennent nos fichiers de visite pour vous donner une bonne idée.

Notre article qui décrit en détail le contenu de nos dossiers visiteurs

En plus de ces conseils, nous vous invitons à télécharger notre guide de vente gratuit. Ce guide de 40 pages vous permet de comprendre les points clés d’une vente réussie. Si vous voulez avoir votre propriété sans agence et à veulent vendre les meilleures conditions, alors ce guide est audacieux pour vous !

Télécharger le Guide du vendeur

Cet article est écrit par Martin LE SUEUR, fondateur de CommentVendresaMaison.fr

*La commission moyenne calculée comme suit : Le prix moyen d’une maison est de 257,010€ (sources) Le taux de commission moyen d’une agence immobilière est de 4,87 % du prix de vente (source), nous obtenons donc : 257 010 x 4,87 % = 12 1516,39€

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Cet article est écrit par Martin LE SUEUR, fondateur de CommentVendresaMaison.fr

*La commission moyenne calculée comme suit : Le prix moyen d’une maison est de 257,010€ (sources) Le taux de commission moyen d’une agence immobilière est de 4,87 % du prix de vente (source), nous obtenons donc : 257 010 x 4,87 % = 12 1516,39€

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